义乌一玩具企业手握欧美“绿卡”今年外贸出口预计增三成，订单排至明年6月

中国玩具要想进入欧美大型超市，须通过社会责任认证，也就是业界颇为推崇的“ICTI”认证。

义乌有一家名叫“美时利”的玩具企业，因手握这张“绿卡”，而斩获了大量欧美订单。据透露，该企业2011年外贸出口量增长预计近三成，待交付的订单早已排到了明年6月。同行们称，在欧债危机阴云密布和美国经济并不十分景气的背景下，这不能不说是个小奇迹。

【民间成绩·销售】

行业旺季不接生意

订单早排至明年6月

从义乌城区驱车约15分钟，就到了上溪玩具基地，主营各类充气玩具的“美时利”就在这里。

走进厂区，首先看到的就是布满货场各个角落的一堆堆原材料。“今年订单不错，材料得多备点，都是环保的。”“美时利”玩具掌门人王铀锝说。

据悉，每年9月至12月，为玩具业旺季，客户现在下单明年卖。记者从义乌国际商贸城一些玩具商户口中获悉，受欧债危机等因素影响，大家日子并不好过，外贸订单已现下滑迹象。最有说服力的是原材料价格，往年9月PVC价格只会往高处走，今年则从13000元/吨滑到了12400元/吨。

不过，“美时利”玩具并不存在上述情况。

前两天，身为公司董事长的王铀锝还特意与分管产品销售的妻子商量，“新单子怕是不能再接了”。原因很简单，公司外贸订单已排至明年6月，再接就交不出货了。

他还透露，这一次对公司订单增长，贡献最大的是美国市场，增幅接近3倍。

【民间行动·标准】

欧美“通行证”在手

客户挑你你也能挑他

“我们客户都是欧美的，货也在欧洲和美国卖。”王铀锝解释，公司生产的充气玩具均为环保材质，价格也较高，消费水平较高的市场方可接受。他还提到，企业之所以能在欧债危机不断蔓延、欧美玩具新规升级等不利外贸环境下逆市增长，原因在于手握一张欧美玩具“绿卡”。

“美时利”玩具公司二楼过道的墙壁上，裱有一张半英文半繁体中文的证书———“ICTI”认证证书。

ICTI是国际玩具业协会的简称，该协会成员包括美国、加拿大、德国、西班牙等20个国家和地区。

“这就是我的欧美‘通行证’。”王铀锝说，ICTI力倡社会责任，“保证玩具是在安全和人性化的环境下生产的”。因此在建厂之初，公司就按ICTI认证标准设计厂房、员工宿舍等，之后又在软件上努力达到ICTI对玩具企业的要求。2009年，“美时利”玩具顺利拿到ICTI认证证书，成为义乌第一家拿到该认证的玩具企业，且连续三年通过审核。

有了该认证，产品就可十分容易地进入欧美超市，特别是一些美国市场。据悉，相当一部分美国玩具公司和采购商表示，今后将只接受经过ICTI认证的工厂所生产的玩具和产品。这也是“美时利”玩具今年在美国大获丰收的重要原因之一。买卖是双方的，客户与企业可以相互选择。有了“绿卡”，企业腰板就硬了许多。由于不愁接不到订单，企业面对纷至沓来的客户，也可以选择性地接单。几天前，王铀锝就婉拒一位每年订货量达上百万美金的美国客户，理由之一是对方付款不及时。

【民间期待·创新】

新产品一个顶10个

英国军方跑来下单

企业发展有喜有忧，“美时利”玩具今年也遇了一些问题———由于今年工人工资增加，生产成本快速上升，产品利润明显受影响。所以，在保证销量稳定上升的同时，公司也在产品创新方面作了许多尝试。

不久前，“美时利”玩具厂里来了一名特殊的采购商，对方受英国军方委托，来中国采购一些用于军用飞机上的发光球，该产品可有效干扰雷达对飞机器的监测。

起初，王铀锝担心技术要求过高，不敢接单，但对方高于普通商品10多倍的报价最终让他下决心一试。事后证明，双方合作愉快，首批两万个产品很快交付，之后英国军方陆续返单。

王铀锝说，产品利润受影响，就得加大产品升级和创新上的投入。比如“美时利”玩具新近研发的一款装有LED装置的充气产品。这款产品特点在于除了当气球拍外，晚上还可以当夜灯使用，推出后非常受欢迎，售价从原先2元提高到了8元。

而为了应对招工难的问题，“美时利”玩具还投入50多万元，与上海理工大学签订了协议。后者将在机械自动化方面给予支持，预计明年可投入使用。届时，原先8个人干的活，一个人就可以完成。